{"product_id":"as-armas-da-persuasao-como-influenciar-e-nao-se-deixar-influenciar","title":"As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar","description":"\u003cp\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e Cialdini, Robert B.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eMarca:\u003c\/b\u003e Sextante\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eCor:\u003c\/b\u003e White\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eEdição:\u003c\/b\u003e 1ª\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eCaracterísticas:\u003c\/b\u003e \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\u003cli\u003eATENÇÃO, ANO CORRETO DO EXEMPLAR: 2012. Livro usado, em ótimo estado de conservação, sem rasuras ou grifos, leves sujidades\u003c\/li\u003e\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eObrigatória:\u003c\/b\u003e Capa comum\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eFormato:\u003c\/b\u003e Edição padrão\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eNúmero de páginas:\u003c\/b\u003e 304\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eData de lançamento:\u003c\/b\u003e 26-07-2012\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eNúmero da peça:\u003c\/b\u003e uocl08iaab-6802\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eDetalhes:\u003c\/b\u003e Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer \"sim\" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.\u003cbr\u003e\nReunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados \"profissionais da persuasão\", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.\u003cbr\u003e\nSeis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:\u003cbr\u003e\n1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou\u003cbr\u003e\n2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido\u003cbr\u003e\n3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir\u003cbr\u003e\n4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos\u003cbr\u003e\n5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade\u003cbr\u003e\n6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível\u003cbr\u003e\nCada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eEAN:\u003c\/b\u003e 9788575428092\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eDimensões da embalagem:\u003c\/b\u003e 9.0 x 6.3 x 0.7 inches\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003elínguas:\u003c\/b\u003e Português\u003c\/p\u003e","brand":"Sextante","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":43506886049866,"sku":"8575428098","price":41.35,"currency_code":"BRL","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0702\/5410\/0554\/files\/71mWm5Oq7cL.jpg?v=1775763073","url":"https:\/\/aktohub.com.br\/products\/as-armas-da-persuasao-como-influenciar-e-nao-se-deixar-influenciar","provider":"AktoHub","version":"1.0","type":"link"}